OralPro: lead generation per oltre 40 studi dentistici con Meta Ads
OralPro.
Oltre 40 studi.
Un metodo, contesti diversi.
Lead generation per implantologia e ortodonzia, all’interno della collaborazione con un’agenzia specializzata nel performance marketing per studi dentistici.
di CPL medio sui clienti gestiti
Moduli filtranti · campagne CBO · video e statiche
Acquisire contatti interessati.
Per studi con esigenze diverse.
OralPro è un’agenzia di performance marketing specializzata nel settore dentale. Durante la collaborazione ho gestito campagne Meta Ads per oltre 40 studi dentistici, lavorando sull’acquisizione di contatti interessati a soluzioni di implantologia e ortodonzia.
L’obiettivo degli studi era entrare in relazione con persone in target, interessate ad approfondire una soluzione ai propri problemi e a confrontarsi con il team dello studio. Il lavoro pubblicitario doveva quindi considerare sia il costo del contatto sia la sua pertinenza.
Gestire molti studi significa confrontarsi con contesti locali differenti. La struttura di lavoro poteva essere condivisa; la comunicazione e la lettura dei risultati richiedevano attenzione al singolo studio.
Budget a livello di campagna.
Creatività e moduli per qualificare.
Le campagne erano strutturate in CBO, con il budget gestito a livello di campagna. Utilizzavamo asset video e statici: contenuti con i volti dello studio, oppure materiali video forniti da OralPro.
La raccolta dei contatti avveniva attraverso moduli istantanei Meta Ads filtranti. Il loro ruolo era raccogliere informazioni utili a distinguere un interesse generico da una richiesta più pertinente, prima del successivo ricontatto.
Lo stesso canale.
Performance diverse da studio a studio.
Il costo per lead non dipendeva soltanto dalla configurazione dell’account. Notorietà, fiducia nello studio e territorio incidevano sulla risposta del pubblico. Anche la qualità dei video, il tono di voce e la costruzione degli script contribuivano alle differenze tra i progetti.
Quanto è riconosciuto lo studio?
Awareness e reputazione influenzano la disponibilità delle persone a lasciare una richiesta di informazioni.
La zona cambia il contesto.
Ogni studio si rivolge a un bacino locale diverso: confrontare i CPL richiede di tenere conto anche di questo.
Volti, tono e script.
Asset video ben costruiti aiutano a presentare lo studio e a rendere più chiaro e credibile il messaggio.
La richiesta va presa in carico.
Organizzazione e gestione del contatto sono determinanti per trasformare l’interesse in un confronto con lo studio.
Un CPL medio sotto i 14 €.
Con diversi studi ancora più in basso.
Nel periodo della mia collaborazione, il CPL medio sull’insieme dei clienti gestiti è rimasto sotto i 14 €. Diversi studi hanno registrato costi per lead inferiori a 10 €, 8 € e, in alcuni casi, 6 €.
Queste soglie descrivono risultati di singoli studi, non tre medie dell’intero portafoglio. Il dato complessivo di riferimento resta il CPL medio sotto i 14 € durante la collaborazione.
Accanto all’efficienza nell’acquisizione, la valutazione operativa è stata positiva anche sulla qualità dei contatti per diversi studi. Il valore di una lead, però, si comprende fino in fondo soltanto seguendo ciò che accade dopo il modulo.
Una lead non è ancora un paziente.
Le campagne non fanno miracoli. Possono generare richieste pertinenti e sostenere il lavoro dello studio, ma non sostituiscono una struttura solida e una gestione commerciale ben organizzata.
Anche contatti di qualità richiedono un ricontatto efficace, un confronto capace di chiarire le esigenze della persona e un percorso coerente fino alla visita. Il CPL è quindi un indicatore di acquisizione: da solo non misura appuntamenti, trattamenti accettati o fatturato.
Questa esperienza ha rafforzato il mio approccio: leggere la pubblicità come parte del business, lavorando su messaggi e creatività senza perdere di vista la capacità dello studio di gestire le opportunità generate.
Più contatti.
Ma dentro un percorso che funziona.
Confrontiamoci sul tuo punto di partenza, sugli obiettivi e su come vengono gestite oggi le richieste della tua azienda.
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