Ho iniziato la collaborazione con Mountainlive Canyoning attraverso una selezione di Marketers.
MountainLive Canyoning si occupa di attività estive legate al mondo del Canyoning sul Lago di Garda e in Trentino Alto-Adige.
Partiva con l’obiettivo di aumentare il numero di prenotazioni durante la stagione estiva, e in generale il fatturato e i margini di utile.
Con Marketers abbiamo delineato una strategia da seguire che si basava su:
– Campagne ADV ottimizzate (sia su Google che META)
– EMail Marketing e Automation: Costruire dei processi pre e post richiesta di informazione/attività (mail di ricordo/mail successiva per recensione) e newsletter e SOS che andassero a fidelizzare e convertire il possibile cliente.
– Ottimizzazione del Sito web e Landing page
– Piano editoriale e Influencer Marketing
– Tracciamento Conversioni
OTTIMIZZAZIONE PERFORMANCE SITO
Siamo partiti dall’ottimizzazione del sito web. Ad Aprile 2025, infatti, il sito presentava diversi problemi: Pesantezza e lunghissimi tempi di caricamento, e la mancanza di informazioni e una struttura chiara, che potesse portare l’utente a richiedere informazioni.
Ho quindi rivisto l’intera struttura, modificandola e ottimizzando la velocità, le performance e la SEO del sito web (in particolare della Home Page che usavamo come Landing).
Una volta concluso, il sito si presentava performante, bello e con una struttura chiara: focus, percorsi, informazioni e CTA finali.
TRACCIAMENTO GTM
Il secondo passo era quello di settare un tracciamento più corretto possibile. prima non venivano tracciate conversioni, click o altro. Con GTM ho implementato il monitoraggio di diverse azioni di conversioni, sia per GADS che META ADS, che aiutassero a capire la qualità e l’efficienza delle inserzioni.
OTTIMIZZAZIONE CAMPAGNE
Prima di Aprile, le campagne su META ADS erano unicamente campagne traffico. Abbiamo rivisto la struttura su META ADS con nuove campagne di LEAD GENERATION (non era prevista la vendita diretta) con nuovi contenuti e grafiche dedicate (poche ma buone).
Una struttura semplice, Campagna BROAD con video e grafiche dedicate e una Campagna RETARGETING pura con grafiche più verticali sui percorsi (carosello) e informazioni di valore aggiunto.
Un problema? Il budget non troppo alto. Con un crescendo in termini di concorrenza su tutte le piattaforme, il budget rappresenta uno degli elementi chiave di una campagna.
Siamo riusciti ad ottimizzare la campagna, fino ad ottenere costi per conversioni sui 4/5 euro in maniera costante.
Google Ads, fortuna vuole (seguito prima da un professionista), era già ben impostato. Ho dovuto solo ottimizzare e migliorare la struttura e un aspetto di tracciamento e i risultati si sono visti. Dimezzato il costo per conversione!
La semplicità spesso, come consiglia anche meta con il suo nuovo algoritmo, è la miglior cosa!
CONCLUSIONI
A fronte di queste attività, più quelle non descritte (email/influencer… scrivimi se vuoi che ti racconto più nello specifico), siamo riusciti a generare un +100.000 euro di fatturato con un aumento di spesa delle campagne del 20%/30%. Un risultato super soddisfacente, nonostante l’inizio della stagione (spesso arricchita dalla presenza di stranieri come tedeschi e olandesi) aveva evidenziato un calo effettivo di presenze straniere (come testimoniato da diversi articoli) e del fatturato generale!
